Low Resistance Sales Model
Scopri il modello per vendere di più creando fiducia, riducendo la tensione e conquistando i tuoi clienti in modo naturale e senza pressioni
Simone Milani
Perchè le persone odiano il Marketing e le Vendite?
La vendita, in Italia soprattutto, è vista come qualcosa di sporco.
Chi vende ruba. Imbroglia. Raggira.
Viene preso in giro. Additato. Accusato.
Dunque, è normale vederla così.
Se anche tu pensi questo, non ti biasimo.
Perchè? Perchè è questo lo sterotipo.
Ma non deve essere per forza così. Anzi. Non deve essere così.
Come uscire fuori, allora, da questo empasse?
Grazie al mio "Low Resistance Sales Model"
Ma procediamo con ordine...
I tempi del "Venditore Aggressivo"? Finiti da un pezzo...
La prima cosa che devi sapere è che I tempi della vendita aggressiva sono finiti da un pezzo
Ciò significa che l'era del venditore stile "Lupo di Wall Street"...
Ossia quel venditore che deve sempre chiudere...
Che l'unica cosa a cui pensa sono i soldi...
Deve essere aggressivo, spingere finchè non fa male...
...è davvero finita!
Ma non credermi sulla parola, pensa a ciò che fai tu.
Quando acquisti qualsiasi cosa, non ti sogneresti mai di andare da una persona che spinge continuamente, ti prende emozionalmente e poi ti porta a spendere €10.000...giusto?
Può accadera (e purtroppo accade) nell'1% dei casi...
...ma nel restante 99% quello che fai oggi è prendere una decisione ragionata su una base di alternative e considerazioni.
Perchè?
Perchè vogliamo prendere delle decisioni di acquisto assolutamente informate.
Il Problema è questo...
La maggior parte delle transazioni di vendita (specialmente nel settore del marketing online) inizia con un alto livello di tensione e un basso livello di fiducia.
Sai bene di cosa parlo, anche tu ci sei passato da acquirente, vero?
"Mi starà fregando?"
"Questo prodotto manterrà davvero ciò che promette?"
E nove volte su dieci la vendita non avviene perché il livello di fiducia non è sufficiente.
Guardati intorno e noterai che la maggior parte dei marketer continua a battere sui soliti metodi ormai logori che funzionavano anni fa...
.. ma oggi non fanno altro che aumentare la diffidenza, perché sono stati utilizzati da molti che non hanno mantenuto le loro promesse e sono diventati sinonimo di truffa.
Cosa fare allora?
Devi spostare i tuoi potenziali clienti da uno stato di bassa fiducia e alta tensione a uno stato di alta fiducia e bassa tensione.
Quando ci riesci, i tuoi clienti smetteranno di resistere e obiettare.
Ancora meglio, inizieranno ad accettare e acquistare ciò che gli proponi.
Mantieni quella fiducia e spesso diventeranno clienti per tutta la vita.
"Ok ma...Come si fa?"
Molto semplice...
Acquisendo le prime 2 competenze che un Marketer Professionista deve possedere.
Competenza 1 - Offerte FREE che educano
Competenza 2 - Offerte PAID che vendono
Come vedi queste 2 competenze, da sole, sono in grado di creare quello che io chiamo “Low Resistance Sales Model”.
Analizziamo una per una le componenti che vedi in questa immagine.
Componente #1: Low Resistance Sales Model
E’ il mio modello di vendita che ha lo scopo deliberato di aumentare i livelli di fiducia di chi ti legge/guarda ecc...
...e abbassare i livelli di tensione alla vendita.
In altre parole: riuscirai a vendere di più ed in modo naturale perchè hai saputo creare fiducia ed empatia grazie alle tue 2 competenze da Marketer.
Componente #2: Offerte Free che Educano
Ogni contenuto gratis crei (che sia un video, un articolo, un lead magnet, una storia ecc.) è un’Offerta, e devi imparare a vederla come tale.
Offri valore gratis ai tuoi clienti potenziali, ma allo stesso tempo li educhi.
Non stai li cioè a dire “Compra qui, compra qui, compra qui”, ma hai la capacità di educare la tua audience su problemi, miti, credenze, procedure, sistemi ecc. creando il bisogno per le tue Offerte Paid.
Componente #3: Offerte Paid che Vendono
una cosa che fanno i “Coach” o i marketer mediocri, è pensare che la vendita termina con la vendita effettiva di un prodotto.
Un Marketer professionista?
Sa che il cliente che acquista 1 volta da te, è il miglior candidato ad acquistare all’infinito, sempre da te, in futuro.
Per questo, sviluppa la Skill di creare Offerte Paid che vendono. Un’offerta di questo tipo:
1) Mantiene la promessa per cui è stata acquistata (ossia risolve il problema vuole risolvere)
2) Accresce autorità e “cementa” la relazione grazie al valore generato
3) Crea un nuovo problema (..che, guarda un pò, il cliente può risolvere solo comprando l’offerta successiva).
Pertanto...
Il Low Resistance Sales Model è la strada da intraprendere se vuoi aumentare le tue vendite senza "pressare" i tuoi clienti (o potenziali tali.
La parte più bella?
E' che non è assolutamente nulla di "meccanico" o "artificioso".
Anzi.
È un approccio olistico alla costruzione di fiducia e alla vendita, unico e adattato a te....
... semplificato al punto che richiede solo poche ore al giorno per essere gestito, basato sui tuoi punti di forza, sulla tua personalità e sul tuo divertimento.
Prossimo step?...
Prendi la tua Copia di "10K SECRETS"
✅ Solo 1€ - Il LIBRO che svela i Segreti per Creare un 1 Man Show Infobusiness da 10K (o più) al mese lavorando 3 ore al giorno che ti rende davvero Libero di fare quello che vuoi quando vuoi
