Ti confesso una cosa: non amo farmi foto. Sarà per il rapporto che ho avuto, e che ho ancora oggi, con il cibo. Ne scatto pochissime, quindi ho pochi ricordi in foto.
Queste tre però voglio fartele vedere.
Sales Call da Zero: usa queste basi con cui mi sono formato e ho formato oltre 70 venditori, trasformandoli in macchine "chiudi vendite". Ora tocca a te.
Poche ore per capire come si vende in call, dall'inizio alla fine. Poi lo provi nella prossima sessione strategica.
Prima di insegnarlo, l'ho fatto
Tre foto.
E la storia che c'è dietro.
Dopo 90 giorni
Miglior fatturato della Toscana
Tre mesi prima non sapevo nemmeno cosa facesse un agente immobiliare. Niente immobiliare, niente vendita, zero esperienza.
90 giorni dopo ho vinto il premio come miglior fatturato della Toscana, chiudendo contratti con perfetti sconosciuti.
Il trimestre dopo
Di nuovo il migliore della Toscana
Non è stato un colpo di fortuna. Il trimestre successivo ho rivinto il premio come miglior venditore della Toscana.
E mi hanno regalato questa Montblanc da 1.500€.
Dopo 9 mesi
La mia prima BMW
Quando ho iniziato avevo zero sul conto. Giravo con la macchina a metano di mia mamma, chiesta in prestito per un mese. Mangiavo lenticchie in scatola tutto il giorno. Dormivo a casa di un amico, perché una casa mia non potevo permettermela.
9 mesi dopo ho comprato la mia prima BMW.
Tutto questo l'ho fatto grazie al potere delle sales call.
Da agente immobiliare usavo le call per fissare gli appuntamenti, poi chiudevo la trattativa dal vivo. Quando sono passato online ho preso esattamente quello che facevo in trattativa e l'ho portato in call. Non cambia niente.
Da lì l'ho usato per me e per formare oltre 70 persone: prima come agente immobiliare, poi nella mia azienda online. Quello che trovi qui non l'ho solo studiato. L'ho applicato.
Ti è mai successo?
Un'ora di call perfetta.
Poi dici il prezzo.
Il cliente ti racconta tutto. Annuisce. Ti dice che è proprio quello che gli serve.
Al minuto 55 arriva la domanda: «Quanto costa?»
Dici il prezzo. Silenzio.
E poi la frase che ormai conosci a memoria: «Ok, ci penso e ti faccio sapere.»
Gli scrivi due giorni dopo. Visualizzato. Nessuna risposta.
E non è l'unica call che ti ruba energie
⏱
L'ora con chi non poteva comprare
Sessione strategica con chi «voleva solo capire meglio». Niente budget, niente fretta. Un'ora di calendario buttata.
✗
Le frasi che chiudono la call
«Devo sentire mia moglie.» «Non è il momento.» «Mi sono già bruciato.» Ogni volta una frase diversa, ogni volta la stessa fine.
?
Il team che non sai formare
Vorresti un setter o un closer. Ma cosa gli insegni, se nemmeno tu sai dire perché una call va e l'altra no?
La verità che nessuno ti dice:
l'obiezione non nasce alla fine della call.
l'obiezione non nasce alla fine della call.
Nasce prima. Da una convinzione che il cliente non ha, e che tu non hai costruito mentre facevi le domande. Il «ci penso» è solo il momento in cui te ne accorgi.
E non è una questione di talento. È che nessuno ti ha mai dato le basi.
La buona notizia
E se al prezzo la risposta fosse:
«Ok, come pago?»
Non perché hai spinto. Perché a quel punto il cliente si è già convinto da solo, con le sue parole.
L'ho visto succedere più volte di quante ne possa contare. Ho iniziato facendo 50-70 call al giorno nel telemarketing. Poi ho formato oltre 70 venditori e un team online di 15 persone.
Nessuno di loro era nato venditore. Tutti sono partiti dalle stesse basi. Le basi che trovi in Sales Call da Zero.
50-70call al giorno, nei miei anni di telemarketing
70+venditori formati
15persone nel mio team online
Il metodo
Le 7 Convinzioni d'Acquisto:
il «sì» si costruisce prima del prezzo
Per comprare, il tuo cliente deve credere 7 cose. Se ne manca anche solo una, alla fine senti un'obiezione. Sempre quella.
Il tuo lavoro in call non è convincere. È fare le domande giuste finché tutte e 7 sono al loro posto.
Quando arrivi al prezzo, non resta niente da combattere. È così che i migliori chiudono 8 volte su 10 senza obiezioni.
Perché finora non ha funzionato
Strada 1
Improvvisare
- Ogni call è un tentativo
- Non sai cosa ha funzionato e cosa no
- Impossibile da insegnare al team
Strada 2
Script copiati
- Suonano finti al telefono
- Non ti dicono perché funzionano
- Si rompono alla prima obiezione
Sales Call da Zero
Capisci il perché, poi le frasi
- Sai cosa manca in ogni call
- Le domande giuste al momento giusto
- Lo stesso metodo per te e per il tuo team
Provalo adesso, ci vuole un minuto
Pensa alla tua ultima call
finita con un «ci penso»
Spunta le convinzioni che il cliente aveva davvero. Quella che resta vuota è il motivo per cui non ha comprato.
✓DoloreIl problema gli pesava davvero, e l'ha detto lui"Non ho un vero problema"
✓DubbioCredeva che fosse possibile, ma solo con te"Ci provo da solo"
✓CostoRestare fermo gli costava più del tuo prezzo"Ci penso"
✓DesiderioSapeva cosa voleva, con un numero preciso"Sto bene così"
✓SoldiAveva le risorse e la volontà di investirle"Non ho budget"
✓SupportoChi gli sta vicino era d'accordo"Devo sentire il socio"
✓FiduciaSi fidava del metodo e di te"Mi sono già bruciato"
Se ne hai lasciata vuota anche solo una, hai appena trovato il problema.
In Sales Call da Zero impari quali domande fare per riempirla, call dopo call.
60-75%dal 10-30% di prima
Sullo stesso principio ho costruito la Chiamata Semaforo, il filtro che uso prima di ogni sessione strategica. Con questo sistema le mie chiusure sono passate dal 10-30% al 60-75% delle sessioni. Sales Call da Zero è la base da cui nasce tutto.
Cosa ricevi
Dalle call a sensazione a un metodo
che puoi ripetere e insegnare
È un crash course: in poche ore vedi tutta la vendita in call, dall'inizio alla fine. Niente 40 ore di video che non finirai mai.
Parte 1
Le Basi
Alla fine sai perché il cliente compra. E perché non compra.
01Come funziona la vendita in call
Vedi tutta la strada, dal contatto al cliente, e capisci dove si perdono le vendite.
02Perché le persone comprano
Smetti di vendere il tuo servizio e inizi a vendere il risultato che il cliente vuole davvero.
03Le 7 Convinzioni d'Acquisto
Sai quali domande fare per costruire il «sì» prima ancora di dire il prezzo.
04Le 3 Posizioni
Guidi la call con la calma di un medico, senza rincorrere e senza fare pressione.
Parte 2
Le Call
Alla fine sai fissare le call, fermare i perditempo e arrivare al prezzo.
05Fissare le call
Trasformi un contatto in una sessione fissata, con lo script da usare al telefono e nei messaggi.
06Filtrare prima della sessione
Con la Chiamata Semaforo in sessione entra solo chi può e vuole comprare.
07La sessione strategica
Sai cosa dire in ogni fase: apertura, domande, presentazione, prezzo e prima obiezione.
Parte 3
Livello Avanzato
Alla fine la tua voce trasmette sicurezza e sai quante call ti servono.
08Voce e tono
Il cliente ti crede prima ancora di ascoltare le parole.
09Numeri e costanza
Sai quante call fare ogni settimana per il tuo obiettivo, e come uscire in fretta da un periodo no.
Com'è fatto ogni modulo
Lo leggi, lo guardi, lo usi alla prossima call
Un manuale illustrato
Schemi e disegni in ogni capitolo. Alla fine riepilogo, esercizio e mappa mentale in una pagina, da ripassare prima di ogni call.
Una video lezione
Il concetto chiave del modulo in pochi minuti. Lo guardi prima del manuale e sai già dove guardare.
Un'area riservata
Apri il modulo, guardi il video, apri i capitoli uno alla volta. Da computer o da telefono, anche cinque minuti prima di una call.
In più, 3 bonus
Gli strumenti per usarlo
dalla prossima call
BONUS 1
La Scheda delle 7 Convinzioni
Il problema: in call ti perdi e dimentichi cosa chiedere.
La soluzione: la tieni davanti, spunti le convinzioni e sai sempre a che punto sei.
BONUS 2
Lo Script della Sessione Strategica
Il problema: partire da un foglio bianco.
La soluzione: la sessione frase per frase, dall'apertura al prezzo, con il modello per scrivere la tua presentazione.
BONUS 3
Il Cruscotto dei Numeri
Il problema: non sai se ti mancano call o chiusure.
La soluzione: inserisci i tuoi numeri e vedi quante call ti servono e dove perdi vendite.
Il prezzo
Quanto ti costa una call
finita con un «ci penso»?
Se vendi a 3.000€, una sola vendita persa vale 3.000€. Una consulenza 1:1 sulle vendite costa centinaia di euro l'ora. Sales Call da Zero costa 67€: circa 45 volte meno di una sola vendita persa.
SALES CALL
DA ZERO
Tutto Sales Call da Zero
Accesso all'area riservata con tutto il materiale
- 9 manuali illustratiin 3 parti
- 9 video lezioniuna per modulo
- Bonus 1 · La Scheda delle 7 Convinzionimanuale
- Bonus 2 · Lo Script della Sessione Strategicamanuale
- Bonus 3 · Il Cruscotto dei NumeriExcel
I numeri sono esempi per capire il valore, non una promessa di guadagno.
Per chi è
È per te se vendi in call.
Non è per tutti.
È per te se...
- Sei coach, consulente o marketer e vendi in call da 3.000€ in su
- Fai già sessioni strategiche, ma troppe finiscono con un «ci penso»
- Vuoi un setter o un closer e ti serve un metodo da insegnargli
- Vuoi il quadro completo in poche ore, non in mesi
Non è per te se...
- Vendi prodotti da pochi euro, senza call
- Cerchi frasi magiche da leggere senza capire perché funzionano
- Vuoi un corso da 40 ore su ogni singolo dettaglio
- Nelle prossime settimane non farai nessuna call
Forse stai pensando
Le 3 obiezioni che sento di più
So già vendere. Ho già fatto corsi.
Allora rispondi a questa: perché la tua ultima call persa è andata male? Se non sai dirlo con precisione, ti manca la base che ti fa capire cosa succede in ogni call. È esattamente quello che ti dà questo corso.
Non voglio diventare un venditore aggressivo.
Qui funziona al contrario. Niente pressione e niente trucchi: sono le domande a far arrivare il cliente da solo alla decisione. E chi non è adatto lo fermi prima, con la Chiamata Semaforo.
67€ per cose che trovo gratis su YouTube.
Su YouTube trovi pezzi sparsi, spesso pensati per altri mercati. Qui hai il percorso completo, in ordine, per servizi da 3.000€ in su, in italiano, con gli stessi nomi per te e per il tuo team.
Domande frequenti
Quanto tempo serve?
È un crash course: ogni manuale si legge in poco tempo e ogni video dura pochi minuti. In un pomeriggio hai il quadro completo, poi torni sul modulo che ti serve quando ti serve.
Funziona anche se non ho un team?
Sì. All'inizio setter e closer sei tu. Il corso ti fa fare bene entrambi i lavori, e quando vorrai delegare avrai già il metodo da passare.
Vendo coaching o consulenze: va bene per la mia nicchia?
È fatto per questo: servizi da 3.000€ in su venduti con una sessione strategica. I principi sono gli stessi, cambiano solo gli esempi.
Ho già la Chiamata Semaforo. Che differenza c'è?
La Chiamata Semaforo è lo script completo della call di filtro. Sales Call da Zero è tutta la strada: perché il cliente compra, come fissi la call, come conduci la sessione fino al prezzo. Il Semaforo è una tappa, e nel Modulo 6 vedi come si incastra con il resto.
Come ricevo il materiale?
Dopo l'acquisto accedi all'area riservata: per ogni modulo trovi la video lezione e il manuale, più i 3 bonus da scaricare.
Come funzionano le 3 rate?
Paghi 25€ al mese per 3 mesi e hai subito accesso a tutto il materiale, come con il pagamento unico.
Il rischio non sono 67€
Il rischio è continuare a fare call che finiscono con «ci penso». Basta una sola call chiusa meglio per ripagare il corso decine di volte.
Ultima cosa
La prossima call la fai a sensazione
o con un metodo?
Fai il conto con i tuoi numeri. Questo è un esempio:
4sessioni strategiche a settimana
1finisce con un «ci penso»
12.000€al mese lasciati sul tavolo, se vendi a 3.000€
Con Sales Call da Zero hai 9 moduli, 9 video lezioni e 3 bonus per capire cosa succede in ogni call, sistemarlo e insegnarlo al tuo team.
Negli ultimi mesi mi è arrivata sempre la stessa domanda: «Simone, hai qualcosa sulle call?»
Eccolo. È la base da cui sono partito io e da cui è partito ogni venditore che ho formato. Ora tocca a te.
Simone Milani
P.S. Se invece vuoi che lo installiamo insieme nella tua attività, con gli script scritti sulla tua offerta, scrivimi su WhatsApp. Ti rispondo io.
Sales Call da Zero · Simone Milani · simonemilani.com